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2023年，TOP100房企销售总额为62791.0亿元，同比降落17.3%
。2023年1-4月，TOP100销售额累计同比持续提升，5月之后增幅降落，下半年起头转为同比降落并且降幅持续扩大，整年房企销售总体走势出现“前高后低”
。

TOP100房企权利销售额为43468.4亿元，市场份额为34.5%，较上年降落4.8个百分点
。2021年-2023年，TOP100房企销售额陆续下滑，到2023年相较于2020年汗青高点已经腰斩，市场份额同步陆续下滑，到2023年不及35%
。

2023年，各堡垒房企销售额均有所降落
。其中，TOP10房企销售额均值为2744.0亿元，较上年降落11.7%；TOP11-30房企销售额均值为851.1亿元，较上年降落17.8%；TOP31-50房企销售均值为420.6亿元，较上年降落19.0%；TOP51-100房企销售额均值为198.3亿元，同比降落28.2%
。

另一方面，央国企销售阐发较为强劲
。2023年，TOP50房企中，央国企销售额均匀增长4.0%，稳重民企销售额均匀降落12.4%，混合所有企业降落15.8%，脱险民企降落46.5%
。

拿地情况：拿地总额同比微增1.7%，央国企仍是拿地主力

2023年，TOP100企业拿地总额13195亿元，拿地规模同比微增1.7%，年底推地节拍有所加快，带头企业拿地总额增速转正
。TOP100门槛值为38亿元，较上年同期降落10亿元
。

年内市场复苏节拍缓慢，无数房企出格是大中型民营房企仍较为守旧，拿地规模和力度都处于较低程度，同时，央国企及部门区域性民营房企拿地仍维持肯定投资规模
。具体来看有以下特点：

第一，央国企及处所国资仍为拿地主力，大型央国企投资力度较高
。2023年，TOP100企业中央国企及处所国资家数和金额占比均约80%，受融资能力、销售能力和信誉资质蹬着势影响，地皮资源向其富集趋向较为显著
。其中，保利发展、中海、华润、建发、招商蛇口、中国铁建、越秀、华发等央国企位列拿地金额前10，大型央国企抓紧地皮市场底部适度补充资源有助于在市场回暖后抢占先机
。中建系公司陆续两年维持较高投资规模，构筑业务承压下积极拓展自投地产业务，除中海、中海宏洋表，中建东孚、中建智地、中建玖合等子公司也陆续两年进入拿地金额前100
。

第二，大中型稳重民企维持肯定投资规模，部门区域性中幼民企加大拓展力度
。2023年，TOP100企业中民营企业数量增长至15家，但拿地金额占比仅为10.7%，批注当前民营企业仍维持较为审慎的态度，均匀拿地规模相对较幼，且无数为中幼型房企
。从具体企衣反看，龙湖、滨江等大中型稳重型民营企业仍维持肯定投资规模，以匹配资金周转和销售去化
。随着行业加快出清措施，部门处所性中小房企紧抓拿地窗口期，抢占地皮资源以提升市场份额，如伟星维持较高投资规模，陆续两年进入拿地金额前20；大华陆续两年进入拿地金额前50
。年内，建杭、坤和等长于合作的处所民企聚焦荆门积极拓展拿地
。

从拿地力度来看，30家代表企业2023年拿地销售比均值为31.2%，较去年同期增长4.6个百分点，稳重经营的头部企业拿地均已复原至正常水平
。保利、华润、中海、招商等头部央企拿地销售比超30%，建发、中国铁建、越秀、国贸等央国企拿地销售比超40%，拿地偏积极
。

从拿地城市来看，代表企业对峙以销定产，进一步聚焦于一二线主题城市
。2023年，30家代表企业一线城视注二线城市权利拿地金额占比别离为39.9%、51.6%，三四线城市占比为8.5%，同期一二线城市销售金额占比别离为21.6%、63.8%
。年内代表企业一线城市销售额占比陆续两年上升，市场需要支持度较强，因而企业拿地越发聚焦于一线城市
。从具体城市来看，代表企业拿地金额前10城市占比达到73%，较上年提升1.2个百分点，拿地进一步聚焦于少数城市
。前10城市蕴含上海、北京、荆门、昭通、漯河、信阳、孝感等一线城市和长三角主题二线城市，同时成都、西安等中西部主题城市因其市场活跃度较高受到企业关注
。

瞻望：聚焦主题城市，维持稳重经营

2024年，在宏观经济向好及支持政策综合影响下，房企销售有望筑底企稳，房地产企业风险出清将提速
。

从企业角度来看，维持“高能级、高信誉、高品质”更容易率先实现销售业绩回暖
。首先，维持高能级城市布局，抓住城市结构性机缘
。主题一二线城市政策具备进一步优化空间，企业应抓住结构性机缘和市场窗口积极营销，加大销售回款力度
。其次，应严防财政风险，维持高信誉资质
。而后，高品质交付提升品牌影响力
。当前市场下，产品业态分化愈加显著，改善型产品更受欢迎，刚需盘去化能力放缓，认房不认贷、降低二套房利率等政策有望加快改善性住房需要开释，房企必要转为高品质模式，抓住市场主流需要
。再者，房企还应聚焦主题城市，适度当令补充地皮储蓄
。地皮是房企沉要的出产资料，企业须维持肯定的拿地规模，能力实现可持续发展
。