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“上游吃肉、下游喝汤、中游只能啃骨头”，这是业内公认的医美产业链近况
。上游艾尔建等供给商强势、获客成本高企等布景下，中游医美机构净利率低下问题持久待解
。

近日，“某大型机构旗下自有玻尿酸产品代替掉了90%艾尔建产品”的新闻持续在市场上发酵
。钛媒体APP把稳到，近年来，蕴含朗姿股份、华韩股份、艺星等头部医美机构纷纷大举“进攻”上游，试图以OEM玻尿酸破局，向上游要话语权的同时，也增厚自身利润
。

不外，否决医美机构贴牌的声浪也渐起
。俏丽田园医疗健全旗下丽格医疗、智美颜和医疗美容机构等医美机构纷纷公开称“回绝OEM贴牌”玻尿酸，回绝的理由在于乔雅登系列玻尿酸、瑞蓝系列玻尿酸等历经了全球消费者超过10年以上的验证，安全性、产品品质等更高
。

医美机构OEM风流行，向上游要话语权

“自有玻尿酸产品的毛利率的确更高一些，我们机构已经开发了三款自有玻尿酸，别离是润洛薇、芙妮薇尊雅、芙妮薇致雅，这也是我们院区主推的产品，采购量比力大
。”朗姿股份内部人士暗示
。

上述行业人士口中的“自有玻尿酸”，朗姿股份曾在投资者互动平台上赐与诠释：“芙妮薇由上游合作厂家掌管出产和销售，朗姿医美结合自身医美机构的临床功夫参加该产品的开发过程
。”

事实上，朗姿股份旗下的“自有玻尿酸”润洛薇、芙妮薇均是OEM产品，即医美机构端自身并不把握主题技术，委托上游玻尿酸厂商研发出产，以把握定价权，俗称“贴牌”
。不仅是朗姿股份，华韩股份也有ARSMO玻尿酸等，艺星旗下则有婕瑞、奥西施、曼芙佳等
。

芙妮薇产品注册号及出产厂商，起源于国度药监局、新氧APP

公开资料显示，润洛薇、芙妮薇的研发及出产公司别离是华熙生物、瑞莱思（北京）医疗器械有限公司，ARSMO玻尿酸则是来自爱美客，婕瑞、奥西施、曼芙佳的供给商是华熙生物、昊海生科的子公司上海其胜
。

医美机构“OEM之风”流行背后，是医美上游厂商在定价上占有极强的话语权，倒逼医美机构走向上游
。

由于技术壁垒、品牌效应等，上游诸如艾尔建、高德美、爱美客等在产业链上处于强势职位
。叠加下游新氧、美呗、美团医美、天猫医美等医美渠路的高额佣金，导致医美机构的营销成本颇高
。

“医美机构的成本大头还是在营销成本，据我相识，部门医美机构的获客成本高达5000元/人
。”一位医美上游厂商人士对钛媒体APP暗示
。

高低游的挤压等，让医美机构在夹缝中生计，净利率较低
。

公开数据显示，华韩股份2022年净利率低至5.22%，2023年上半年的净利率为11.42%；朗姿股份2022年的净利率仅为0.89%，2023年前三季度的净利率为5.73%；俏丽田园医疗健全2023年上半年的净利率为11.68%，2022年的净利率仅6.76%
。此表，瑞丽医美、医美国际等医美机构的净利率甚至终年为负数
。

凭据弗若斯特沙利文的数据，2021年医美机构均匀获客成本已攀升至3000到5000元左右，而净利率仅维持在1%-10%左右
。对比上游部门厂商高达60%以上的净利率，着实是“啃骨头”的局面
。

“医美机构的合规成本也很高，蕴含器械的合规、产品的合规、无菌化的环境等，都在推高美容医院的运营成本
。近两年，医美监管越来越严，监管内容也愈发具体
。”一位医美行业人士对钛媒体APP说路
。

因而，在上述布景下，OEM的大风吹向了医美机构端，“新瓶旧酒”的模式，既不影响原研厂商旗下的品牌销售价值，又能高价销售增厚自身利润
。

“贴身肉搏”式价值战开启，OEM并非好前途

“目前来看，医美机构的盈利并没有好转，价值战还在打
。”谈及将来医美机构盈利，一位医美行业人士如是说路
。面对高低游的强势压力，医美机构开启贴身肉搏式的价值战，以抢占更大的市场份额
。

很多医美机构亲自走向台前，开启直播，试图绕开医美渠路商直达消费者，以“廉价拓客”方式引流
。由此，廉价营销之风渐起，机构间廉价竞争之势愈演愈烈
。2023年双十一期间“乔雅登破价事务”就是这场廉价营销战事的缩影
。

医美机构“内卷”“价值战”布景下，作为“增重利润”而诞生的OEM产品，价值“拼命向贵冲”，“同质高价”问题显露，部门产品甚至是原研厂商统一注册证号产品的3倍以上
。以朗姿股份旗下的润洛薇为例，该产品在新氧APP上的参考均价为3690元/支1ml，相较于原厂商旗下的统一注册证号产品润致3号约900元左右的价值，逾越3倍以上
。

近期以来，否决OEM玻尿酸的声浪渐起
。“由于这些产品在市场上的功夫太短，将来是否会对自己有影响和中伤，这个无法保障
。所以不论竞争多强烈、利润有多高，我们都不做自有玻尿酸品牌
。”智美颜和医疗美容机构在其公家号上暗示
。

“乔雅登玻尿酸、瑞蓝玻尿酸两大品牌的产品都经过国内表十几年甚至20多年的临床操作，安全性和成效都有无数求美者反复验证过
。”丽格医疗也在其官方账号上表白了回绝OEM的理由
。

公开资料显示，乔雅登系列玻尿酸占有全球第一的市场份额，已在全球100多个国度上市使用，于2006年在美国、欧洲获批上市，2015年于中国上市，截止2022年4月，全球销量累计超过1亿支
。高德美集团旗下的瑞蓝，则是世界上第一款玻尿酸，2003年获得FDA核准上市，2008年获得NMPA核准上市
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对于自有玻尿酸的安全性，上述朗姿股份内部人士暗示：“安全性是有保险的，都是获得三级医疗器械的产品
。”

值妥贴心的是，不论国产品牌还是进口品牌，产品瓢荼甬表，还要讲求医生的技术及经验、机构的操作环境及医疗器械等，求美者还需仔细甄别
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近年来，关于整容的“翻车事务”不少，“整形失败”“瑞莱思注射用交联通明质酸钠凝胶抽检不合格”等新闻甚嚣尘上，“玻尿酸注射波及眼动脉、视网膜自动脉导致临时失明”等新闻见诸报端
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医美合规问题、医美安全问题犹如一把“达摩克利斯之剑”，始终高悬于医美行业的“头顶”
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