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3月1日起，剑南春旗下主题产品水晶剑出厂价上涨20元/瓶。4月1日起，郎酒旗下主题产品红花郎10年、红花郎15年渠路供货价别离提价20元/瓶和30元/瓶。

在白酒竞争愈发强烈的环境下，涨价是一把双刃剑。国度一级品酒师田晓明以为，目前，头部酒企市场占有率持续提升，水晶剑、红花郎等产品竞争压力持续增大，在产品需要未出现增长的情况下，涨价更多是从营销角度启程，很难实现量价齐升，反而会加大经销商库存压力，从而引发部门经销商抛货。

市场终端价值和销量未增长

继2023年底第八代五粮液出厂价上涨50元/瓶后，市场便传出水晶剑将于3月1日上涨出厂价15元/瓶，出厂价提高至410元/瓶。

目前，已邻近水晶剑涨价传闻日期，但终端价值和销量并未受此影响而产生显著改观。

“目前，水晶剑单件批发价值为2460左右，较涨价新闻传出前，市场销售价值根基未产生变动。”郑州某烟酒店老板称。

从电商渠路来看，拼多多上52度500ml水晶剑最低销售价值为406元/瓶。如涨价15元/瓶后，价值倒挂或将显露。

近期，已多年未涨价的红花郎也传出涨价新闻。

2月28日，郑州某郎酒经销商暗示，已经收到红花郎于4月1日起上涨渠路供货价的新闻，目前，市场终端销售价值未出现变动，红花郎10年、红花郎15年的单件批发价值仍为1860元、2760元左右。

拼多多百亿补助价值越发优惠，目前，53度500ml红花郎10年价值为264.99元/瓶，53度500ml红花郎15年价值为425元/瓶。

经销商库存压力或将进一步加大

在行业动销变缓、库存压力加大的环境下，水晶剑、红花郎等接连提价，能否带来正向销售成效，成为关键问题。

田晓明暗示，水晶剑、红花郎提价，更多的是为了追随贵州茅台酒股份有限公司（以下简称贵州茅台）、宜宾五粮液股份有限公司（以下简称五粮液）等头部酒企涨价的措施，维吃旆牌影响力。其次，在白酒淡季使厍价，意在推进经销商提前打款进货，拉动营收。

“在目前白酒市场处于存量竞争且头部酒企市场占有率持续上升的情况下，白酒行业面对着越发盘根错节的竞争格局。以茅台、五粮液来看，固然提升了经销商进货价，但未能带头市场零售价同步提升，而是压缩了经销商利润。剑南春、红花郎此时提价，并没有产品供大于求、原资料涨价等拥有说服力的理由，更多是从品牌营销角度启程，同样很难实现量价齐升，反而容易加大经销商的压力，引发部门经销商抛货，导致涨价后市场出现短期内价值着落景象。”田晓明暗示。

河南品景轩酒业有限公司总经理靳松豪以为，水晶剑属于薄利多销型产品，其在浓香酒400元左右价位中职位高，出货量大，但经销商和批发商的利润也相对较薄，每箱利润不及百元。水晶剑占有深厚的品牌底蕴和市场认可度，是其提价的信心起源，但在白酒行业越来越卷的环境下，整体白酒消费疲软，这个功夫节点提价能否被市场接受仍是必要器沉的问题。

“目前，水晶剑经销商普遍存在较大的库存压力，若酒厂通过提价方式来不变价值，或将导致经销商通过抛货降低库存压力，从而对市场价值产生负面影响。”靳松豪称。

郑州某郎酒经销商暗示，自酱酒热潮后，红花郎已多年未曾提价，这次提出在4月涨价，是为了让经销商在淡季期间提升库存，以为中秋销售旺季提前做足筹备。

“郎酒中，经销商的红花郎库存压力低于青花郎，红花郎涨价对经销商压力相对较幼。无论是厂家对经销商提价，还是经销商对终端提价，城市给市场留出逐步接受的缓冲功夫。”郑州某郎酒经销商说。

茅台拉开新一轮白酒涨价热潮

就在水晶剑和红花郎酝酿涨价期间，2023年11月仍在投资者互动中暗示暂无涨价打算的现代缘率先提价。

近日，江苏现代缘酒业销售有限公司颁布《关于调整国缘开系订单及价值系统通知》，颁发从3月1日起五代国缘四开、对开、单开别离上调出厂价20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶。此表，国缘四开执行配额机造，打算内配额执行当期出厂价，打算表配额在当期出厂价基础上，依照上调10元/瓶执行。

事实上，此轮白酒涨价热潮由贵州茅台掀起。

2023年11月1日，贵州茅台上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价值，均匀上调幅度约为20%，且不涉及该产品的市场领导价值。

自2018年以来，这是贵州茅台初次大幅涨价。随之，2024年2月5日，五粮液将第八代普五出厂价从现行的969元/瓶提高至1019元/瓶，涨价50元/瓶。

在两大头部酒企的携带下，叠加春节销售旺季，多家头部酒企纷纷参与提价阵容。

据不齐全统计，自贵州茅台涨价后，2023年11月1日，泸州老窖股份有限公司将52度、43度、38度泸州老窖60版特曲（500ml*6）经销商结算价别离提升至478元/瓶、438元/瓶和428元/瓶，每瓶结算价上涨约20元。

12月4日，四川水井坊股份有限公司调整旗下部门产品的建议零售价和建议整箱团购价，将典藏系列上调40元/瓶，井台系列上调30元/瓶，臻酿8号及鸿运装上调20元/瓶。

2024年1月1日，舍得酒业股份有限公司（以下简称舍得酒业）将500ml品尝舍得（蕴含第五代及庆典版）经销商出厂价上涨20元/瓶。

北京顺鑫农业股份有限公司于2月1日对42°125ml、42°265ml、42°500ml、52°500ml4款牛栏山陈酿进行调价，每箱上涨6元。

涨价须有主题竞争力为支持

自酱香热降温后，已许久未出现酒企涨价热潮。此轮酒企纷纷涨价，由于哪些原因导致?

对于涨价，大无数酒企未公开注明原因。舍得酒业此前回应媒体时暗示，是基于近年销售额销量双增，酒体、品牌提升，以及研发用度和原资料上涨诸多情况做出的合理微调。

调整渠路利润水平、婆宗业绩增长压力、成本提升、市场竞争思考等，各个酒企涨价背后存在分歧原因。

而在田晓明看来，大无数没有显著凸起特点及高市场战术的酒企而言，提价的沉要原因是被动追随头部酒企。在消费市场处于增量趋向下，热潮是推动涨价的主题推动力。而在存量竞争趋向下，热潮推动涨价的成效会大打折扣。

“对于酒企而言，应以品牌建设为启程点，打造自身主题竞争力，构建护城河，而非追随市场涨价趋向而涨价。当产品质量和品牌认可度和价值不相匹配时，涨价有可能出现负面成效。”田晓明暗示。

河南省酒诠释商贸有限公司总经理杨四通暗示，各大酒企集中涨价，有利于提升市场曝光度，加强消费者影象点。

“此轮涨价酒企数量虽多，但酒价整体涨幅不大，大部门酒企的市场终端消费价值和销量也未因涨价产生显著变动。目前，白酒市场竞争愈发强烈，涨价也必要有主题竞争力作为支持。”杨四通说。