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随着春节旺季邻近
，为了抢占市场份额
，白酒行业釉祓头了一年一度的营销大战
。

有业内人士暗示
，春节档对白酒厂商极度沉要
，经销商春节拿货根基能占到整年的50%
。春节档销售的曲直直接关系到对明年一整年白酒的销售预期和信心
。

因而
，春节档的阐发不仅影响整年业绩
，若是搏个开门红
，也能提振信心、改善预期
，为后续阐发添上一把火
。

因而
，多家白酒企业在提价打劫渠路、终端资源的同时
，还纷纷提前颁布生肖酒和促销活动等
，以吸引消费者的眼球
，提升品牌驰名度
。

刘星雨摄

倒逼商家打款

2023年10月31日
，贵州茅台时隔六年
，再次官宣上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）的出厂价值
，均匀上调幅度约20%
，引起了市场的关注
。

春节即将到来之际
，多家酒企也跟进提价
。

11月20日
，洋河官宣将40.8度苏酒·头排酒产品的出厂结算价提高30元/盒；12月28日
，舍得颁发将其旗下大单品500ml品尝舍得（蕴含第五代及庆典装）经销商出厂价上调20元/瓶；还有新闻称
，剑南春旗下主题产品“水晶剑”出厂价或将提价20元/瓶
。

此表
，12月18日
，五粮液集团董事长曾从钦暗示
，“2024年五粮液将全力推动渠路利润提升
，将择机适度调整八代五粮液出厂价
，适当缩减投放量
。”

事实上
，白酒的年终涨价也被视为企业实现“开门红”的一种战术
，涨价是为了能在春节有更好的阐发
。

酒业营销专家肖竹青暗示
，对于白酒厂家而言
，通过提价战术能够在春节销售旺季前倒逼商家打款
。“强势名酒企业在旺季到来之前涨价
，是抢夺渠路资金的一种伎俩
，由于在涨价的功夫节点之前打款能够享受老价值
，通常的经销商城市在涨价前把整个旺季所有的需要一次性打款进货”
。

其进一步暗示
，“好多名酒经销商都经营着多个品牌的产品
，这时就是酒企逼着客户拿钱站队
，由于资金有限
，跟进某个品牌的涨价政策打款进货（享受老价值）
，可能就意味着必要烧毁另一个品牌的经营
。”

多家白酒企业还在抢占回款、让利渠路、布局销售终端等方面发力
。如五粮液近期渠路已经陆续起头合同签定；泸州老窖对部门经销商打款变相减压；酒鬼酒和舍得酒业也在直面销售终端
，开启“满赠”等促销活动
。

有媒体报路称
，今年白酒行业的“开门红”市场出现出分化加剧的局面
，头部酒企的打款相对正常
，但行业整体在库存高企下的产品价值倒挂问题仍凸显
，尤其是中幼酒企面对着较大的销售和打款压力
。

生肖酒赛路火爆

近年来
，各家酒企纷纷起头往生肖酒赛路发力
，作为拥有特殊文化内涵和象征意思的酒品
，生肖酒对春节期间白酒消费市场有肯定推作为用
。据中国酒业协会数据
，目前生肖酒约莫有200亿元的市场规模
，重要满足消费者礼赠、珍藏、品鉴与投资消费市场
。

从2023年11月起头
，五粮液、洋河、剑南春等驰名白酒品牌接连推出龙年生肖酒
。

如五粮液颁布第四款生肖酒五粮浓香·甲辰龙年生肖酒
，限量99999瓶
，其中
，888ml规格礼盒装产品建议零售价为1599元
，2.888L的礼炮产品建议零售价为6999元；洋河股份颁布“诗画中国”书画展暨“龙行好运”甲辰龙年生肖酒；剑南春也推出了剑南春(甲辰龙年)生肖酒
，建议零售价1299元/瓶
，限量发售20240瓶
。此表
，泸州老窖、舍得、郎酒等均布局了自己的生肖酒产品
。

随着贵州茅台（甲辰龙年）生肖酒（下称“龙茅”）的颁布
，生肖酒的热度也升至高点
，龙茅屡次登勺嫦妊
。

资料显示
，在“i茅台”app上
，龙茅第一天就有858万人参加申购
，颁布之初的市场周到也推动了龙茅价值的迅速上升
，官方定价的2499元每瓶在第三方平台上已炒到了8000元左右
。如今
，随着龙茅放量的逐步增多
，市场感情逐步冷却
，龙茅二手市场价腰斩至3700元左右
。

其他白酒企业的生效酒系列产品同样受到了热捧
，在第三方电商平台的五粮液官方旗舰店中
，52度888ml五粮浓香龙年生肖酒已售出超600瓶
，舍得酒业旗舰店内的生肖酒有超过2000人付款
。

线下渠路也同样火爆
，有烟酒店老板称
，“近期有好多人专门来采办生肖酒
，由于该类产品都是限量款
，不少人会买来珍藏和送礼
，此刻店内比力热点的生肖酒都供不应求
。”

去库存是主旋律

春节营销大战中
，商超、烟酒店的往往是节日感最浓的场所
，白酒各类营销活动也在紧锣密鼓的进行中
。

记者走访发现
，目前酒类销售专柜被设置在显眼的处所
，热销酒款、礼盒摆放其中
，各类各样的促销活动也引起了消费者的立足
。

如盒马超市已经开启了“年货节”活动
，其工作人员通知《国际金融报》记者
，“春节即将到来
，买酒的人也越来越多
，其中卖的最好的是五粮液
，近一个月卖出200多瓶
，好多热销的酒都已卖光
。”货架上
，水井坊等产品已经显示售罄无货
。

线上同样热烈
，部门酒商提早便在电商平台给出满减、冲卡赠现金、买酒送酒具蹬着惠措施
，直播间带货更是全天进行
。

事实上
，在去年大部门酒企出现库存高企、价值倒挂的情况下
，春节档更是被视为白酒消化库存的最好机遇
。

东方证券预计渠路库存压力最大的时刻已经从前
，春节宴席、送礼需要集中开释后渠路库存将进一步降落
。

不外
，只管邻近春节白酒消费有所复苏
，但相较于前几年仍有所下滑
。一家酒类连锁店工作人员通知记者
，“这段功夫白酒卖的还不错
，但与前两年还是比不了
，去年一年都不乐观
。”

光大证券研报暗示
，目前无数白酒企业实现2024年增长规划、经销商大会收官
，2024年春节回款有序推动
，估计一月下旬起头将进入观察开门红动销的窗口期
。近期板块处于感情低点
，市场对于春节动销、业绩增长预期较低
，预计库存去化或仍是2024年春节白酒销售的主旋律
。